秋月梨成为今年最受欢迎的出口品种

相对其他梨品种，黄冠梨在东南亚已经是一个被大众所熟知的品种，市场接受度比较高，总体来讲，属于大众消费品种。无论是中低收入群体还是中高收入群体，均乐于接受这个品种，总体销售量比较大。然而不同消费人群，对果品的质量、规格大小，有着不同的要求，这就要求出口商准确把控、精准定位，把顾客对品质的差异化需求与成本价格的变化恰当匹配，以满足不同客户群的个性化需求。

众所周知，受年内极端气候的影响，今年中国鲜梨产量大幅减少。在这种背景下，出口价格上涨不可避免。整体来看，今年的价位是去年同期的1.4-2倍，取决于果子的品质。“我们的梨以出口为主，少部分销往国内市场，大多数产品在自有品牌‘W&F’下被销售。”来自济南浩源农副产品有限公司（JINAN HAOYUAN AGRICULTURAL PRODUCTS CO.,LTD）的王峰先生在接受全球果蔬网的访问时说道。

“就海外市场而言，我们的梨主要被出口至东南亚国家，也有一部分销往欧洲、中东、非洲等市场。在我公司出口的梨中，秋月梨是今年最受欢迎的新品种，有好吃、好看、糖度高（大部分在13度以上）、汁水多等特性，非常适合东南亚消费者的味觉爱好，虽然卖价挺高，但目前仍然处于供不应求的状态。 ”

在谈及到价格上涨对本季鲜梨出口量所带来的影响时，王先生表示，“对于东南亚市场，我公司梨的目标客户大致分为两类：第一类是品牌货经销商，以中等及中等收入以上的群体为销售目标人群，这部分消费人群有相对比较高的消费能力，同时对产品品质有一定要求，对产品品牌有一定的消费偏好和忠诚度，由于多年的品牌积累，虽然价格提高，他们还能够接受，总体销量影响不大，这也是我公司的主要目标客户。第二类是普通货经销商，以普通收入或者较低收入者为销售目标人群，这部分群体对价格比较敏感，消费量受到梨价提高的影响比较大，进口量因此有所减少。”